阿龙的创业故事，他的宏庭艺家整体软装品牌十年之旅

我叫阿龙，是“宏庭艺家”的墙布软装品牌的创始人之一，也是我创业生涯的初始，今天，我想与大家分享我们的创业经历和心得，在创业的过程中的挫折和困难，但也获得了许多宝贵的经验和教训，当然也有成功的喜悦。

创业前本人也是从事装饰材行业，在一家壁纸企业做业务员工作，壁纸与墙布就好比孪生兄妹，2012年随着墙布这种新型装饰材料的出现，很快的危及到了壁纸的市场地位，借助行业多年积累的经验与市场资源，本人有种蠢蠢欲动的创业冲动。

无缝墙布这种全新的室内墙面装饰材料正处于市场导入期，机会**，加之墙布有别于壁纸，是轻纺产业的下的一个小众行业，*做设备的投入，对创业的启动资金要求不高，核算后前期投入需要三十来万，随之我与朋友开始制定创业计划，凭着以往工作经验对市场的了解，我们确定了以品牌路线带动渠道的经营模式为基调，但创业不能掉以轻心，有必要做番周密的市场调研，了解市场需求和竞争对手情况，制定市场实施措施及成长计划，并提供相关支持政策等。

停留在脑海中创业想法予以实施之后，我们进行了大量市场调研工作，了解消费者需求和竞争对手情况，确定了产品开发方向，与上游供应商展开合作，确保产品质量和环保性能达到要求，同时，市场推广和宣传工作也紧锣密鼓的展开，通过各种渠道宣传造势。

在创业过程中，我们遇到了许多困难和挑战，创业之初，我们的资金非常有限，难以让公司的形成一种良序的运营状态，捉襟见衬，只有增加新的合作伙伴，以增容扩股来满足资金流的充裕，从一名打工仔转换为创业者，在获得每一个台阶的兴奋之余，更多感受是经营自我的提升迫切性，面对的问题是之前想象得太简单，比如技术和管理上的问题，需不断地改进，在这个过程中，直视问题，不断地调整和优化经营模式，以提高效率。

在创业过程中，我们发现，做好生意需要做好三件事情：产品、渠道和传播。其中，产品是基础，渠道是关键，传播是催化剂，通过同仁的努力，我们及时的抓住了市场的红利，公司的业绩在短短的几年内翻番无数，团队人数也从创业之初两三人扩大到十几人，公司岗位慢慢职责分工化，网络推广，销售经理，客服文员，产品经理等，客户开发也保持着有序增长的喜人书面，但市场是瞬息万变的，随着市场进入红海，产品同质化竞争变得严重，我们陷入了瓶颈，市场背离越发严重，投入与产出越来越失衡，这让我意识到创业是一场没有终点的游戏，面对新的竞争形势，公司开启了业务大的调整，通过提高产品质量和创新设计来区别于其他品牌，并增加了市场部这个运营部门。

在渠道方面，我们需要开拓更多的销售渠道，如线上引流帮助线下门店，以扩大销售覆盖面。在传播方面，我们需要加强品牌宣传和营销活动，如社交媒体营销、广告投放等，以提高品牌**度和影响力，创业团队需要不断学习和积累经验，了解较新的市场趋势和技术创新，以保持市场竞争力，以适应市场变化和公司发展需要。

创业团队是成功的关键因素之一，我们的团队由一群年轻、有活力、有的人组成，他们在不同领域拥有丰富的经验和技能，需有共同的价值愿景来协同，以实现共同的目标，经过多年努力，我们的“宏庭艺家”墙布品牌逐渐成长壮大，在消费者心中已形成一定影响力，我们获得了许多荣誉和奖项，如“**绣花墙布品牌”等。我们团队也得到了锻炼和提升，成为了更加优秀和专业的队伍。

在创业过程中，我们也遇到了一些问题和挑战，如对市场预估存在偏差，导致产品开发方向不够准确；市场环境的变化对销售渠道和经营模式的创新不够，导致竞争后续力不足等，对资金的有效投放缺少有效财务风险意识，业务的缺乏理性的扩张造成资金流的紧张，需要不断反思和总结经验教训。

目前，装饰建材行业数字化转型已是别无选择，从产品销售到服务市场的迭代，对整个行业的人来说要有清醒的认识，业态的系统重构需做好二次创业的心理准备，我们将继续秉承“环保、高品质”的品牌理念，做深层次的商来创业探索，以满足消费者的需求和市场的变化，面对时代对专业性的挑战，以实现企业的长期发展和价值较大化。

在这个过程中，我深刻地感受到创业的艰辛，但也收获了许多宝贵的经验和教训，创业需要勇气和决心，考验耐心与毅力，只有在持续地努力和不断地学习中，才能取得成功和成就，实现自己的梦想和目标，最后，我想感谢所有支持和帮助过我们的人，感谢他们的信任和支持，让我们一起走向更加美好的未来。